SEO-просування оптового сайту та імпортера
Оптовий покупець шукає не товар, а постачальника: «косметика оптом від імпортера», «дистриб'ютор будматеріалів умови співпраці». Таких запитів небагато, але за кожним стоїть компанія, яка готова до угоди. Ми будуємо структуру сайту, сторінки умов і каталог так, щоб вас знаходили саме вони — у Google і у відповідях ШІ.
Чим B2B SEO відрізняється від роздрібного
Мало запитів, висока цінність
Частотність B2B-запитів у рази нижча, ніж у роздробі. Тому SEO тут вимірюють не трафіком, а кількістю заявок і запитів на прайс.
Довгий цикл рішення
Закупівельник порівнює кількох постачальників, перевіряє умови й репутацію, погоджує з керівництвом. Сайт має відповідати на питання кожного з цих етапів.
Інші параметри вибору
Мінімальна партія, умови оплати й доставки, сертифікати, країна виробника, терміни постачання. У роздрібному магазині цього немає, тому шаблон інтернет-магазину тут не працює.
Ціни часто закриті
Прайс видають після запиту, тому сторінка має «продавати» умови й надійність компанії, а не ціну.
Кілька ринків і мов
Імпортери й виробники часто продають у кілька країн. Мовні версії без правильного hreflang конкурують одна з одною.
Що приводить на оптовий сайт B2B-клієнтів
Сторінки умов співпраці
Окремі сторінки «Оптовим клієнтам», «Стати дилером», «Умови дистрибуції»: мінімальне замовлення, знижки від обсягу, оплата, доставка, документи. Це головна точка входу для тих, хто вже шукає постачальника.
Категорії під оптові запити
«[Товар] оптом», «[товар] від виробника», «[товар] для магазинів» — під кожен пріоритетний напрям каталогу окрема оптимізована сторінка, а не лише роздрібна категорія.
Каталог з B2B-параметрами
Фільтри й характеристики, які важливі оптовику: упаковка, кратність, країна, сертифікати, наявність на складі. Посадкові сторінки для частих комбінацій.
Сторінки довіри
«Про компанію» з фактами, які можна перевірити: роки на ринку, склад, географія доставки, сертифікати, бренди, які ви представляєте. Це впливає і на рішення закупівельника, і на те, як вас оцінюють Google і ШІ.
Відповіді на заперечення
FAQ і статті про умови поставки, гарантії, повернення браку, митне оформлення. Закупівельник отримує відповідь без дзвінка, а ви — більше заявок з сайту.
Що входить у просування оптового сайту
- 01
B2B-семантика
Оптові й дилерські запити, товарні запити з «оптом / партія / виробник / імпорт», інформаційні запити закупівельника.
Результат: карта сторінок — що оптимізувати, а що створити.
- 02
Технічний аудит
Дублі від фільтрів і параметрів, індексація каталогу, hreflang для мовних версій, сторінки, випадково закриті від індексу, розмітка Organization і Product.
Результат: список помилок з пріоритетами і ТЗ для розробника.
- 03
Ключові B2B-сторінки
Умови співпраці, категорії, «Про компанію», контакти: структура, тексти, title, H1, перелінковка.
Результат: сторінки, які приводять заявки.
- 04
Контент для етапу вибору
FAQ, статті й порівняння, які закривають питання закупівельника.
Результат: контент-план на квартал.
- 05
Авторитет і згадки
B2B-каталоги, галузеві портали й медіа, сторінки брендів-партнерів.
Результат: щомісячний план згадок і публікацій.
- 06
Аналітика B2B-заявок
Заявки на співпрацю, запити прайсу, дзвінки, завантаження каталогу — з розбивкою за сторінками й запитами.
Результат: щомісячний звіт, які сторінки приносять ліди.
Як постачальник потрапляє у відповіді ШІ
Закупівельники дедалі частіше просять ChatGPT, Perplexity чи Gemini знайти постачальників у певній категорії й порівняти умови. ШІ формує список із компаній, про які є чіткі дані на сайті — асортимент, умови, географія — і згадки в каталогах та галузевих джерелах. Тому сторінки умов, сторінки довіри й зовнішні згадки працюють і на Google, і на ШІ.
Що потрібно від вас
- Умови співпраці: мінімальна партія, знижки, оплата, доставка, документи
- Факти про компанію: роки на ринку, склад, географія, сертифікати, бренди
- Пріоритетні товарні напрями, на яких хочете отримувати оптових клієнтів
- Менеджер з продажу, який відповість на типові питання клієнтів для FAQ
- Доступ до сайту або контакт розробника, Search Console і GA4
Кому підходить ця послуга
Імпортери й дистриб'ютори
Тим, хто шукає нових дилерів і магазини-партнери.
Оптові постачальники
Тим, хто хоче менше залежати від виставок і рекомендацій.
Виробники з B2B-продажами
Прямий канал до оптових покупців без посередників.
Компанії з кількома ринками
Мовні версії, які не конкурують між собою і ранжуються у своїх країнах.
Коли чекати результат
Перші зміни за вузькими B2B-запитами зазвичай видно за 1–3 місяці, помітне зростання видимості й заявок — за 4–6 місяців. Через довгий цикл угоди перші контракти з органіки можуть закриватися пізніше, ніж приходять перші заявки. Точний прогноз даємо після аудиту.
Скільки коштує просування оптового сайту
Вартість залежить від розміру каталогу, кількості товарних напрямів і мовних версій, стану сайту й обсягу контенту. Окремо від нашої роботи оплачуються публікації, посилання й години розробника. Точну суму називаємо після безкоштовного аудиту.
Часті питання про SEO для оптового сайту
Чи має сенс SEO, якщо в ніші мало запитів?
Так. У B2B важить не кількість відвідувачів, а скільки з них стають клієнтами. Кілька заявок на місяць від оптових покупців часто цінніші за тисячі роздрібних відвідувань.
Чи потрібно показувати ціни на сайті?
Не обов'язково. Але сторінка має чітко описувати умови: мінімальну партію, знижки від обсягу, оплату й доставку. Без цього закупівельник іде до постачальника, у якого все зрозуміло одразу.
Чи потрібен окремий сайт для опту і роздробу?
Залежить від бізнесу. Часто достатньо окремого розділу для оптових клієнтів з власними сторінками й семантикою. Рекомендацію даємо після аудиту.
Скільки часу до перших заявок?
Перші заявки з органіки зазвичай з'являються за 3–6 місяців, залежно від ніші й стану сайту. Контракти можуть закриватися пізніше через довгий цикл угоди.
Чи можуть ChatGPT і Perplexity рекомендувати постачальників?
Так. На запити на кшталт «постачальники [категорія] в Україні» ШІ відповідає списком компаній. Він спирається на дані з сайтів і згадки в каталогах та галузевих джерелах. Ми працюємо з обома.
Як працювати з мультимовним сайтом?
Кожна мовна версія отримує свою семантику, правильний hreflang і перелінковку. Так версії не конкурують між собою, а ранжуються кожна на своєму ринку.
Чи гарантуєте ви топ у Google?
Ні. Позиції залежать від алгоритмів і конкурентів. Ми фіксуємо обсяг робіт і щомісяця показуємо динаміку позицій, трафіку й заявок.
Інші напрями
Отримайте аудит B2B-сайту
Залиште адресу сайту, і ми перевіримо сторінки умов співпраці, каталог, технічний стан і видимість у Google та AI-пошуку за оптовими запитами. У відповідь отримаєте список проблем з пріоритетами.
Отримати аудитАбо напишіть: hello@luchanlabs.com